미국 통계청의 최근 조사에 따르면 가계지출의 80% 이상을 엄마가 주관한다.

이를 금액으로 환산하면 1조6000억달러. 이러한 수치가 의미하는 바는?

시장의 주요 소비층이 엄마라는 엄연한 사실이다. 그래서 나온 용어가 ‘맘 마케팅’.

‘엄마를 잡아라-Marketing to Mom’는 엄마들의 소비심리를 광범위하게 분석하고 그에 맞는 마케팅방법을 제시한 책이다.

저자는 1000여명의 엄마들을 대상으로 설문조사와 인터뷰를 실시, 엄마들이 생각하는 상품의 가치와 선호도, 선호 매체와 마케팅 수단, 인터넷 이용패턴, 어린이 마케팅 등을 조언했다.

“엄마들은 자신만을 위해 물품을 구입하는게 아니라 가족에게 필요한 모든 생활용품이나 살림살이를 구입합니다. 오늘날 엄마를 만족시키지 못하고서는 어떤 사업도 성공할 수 없습니다”

기업과 엄마를 연결해주는 마케팅미디어 기업의 최고경영자인 저자가 제시한 5가지 핵심 마케팅 전략을 소개한다.

마리아 베일리 지음. 임승호 역. 거름 刊. 392쪽. 1만5000원.

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